6 secrets of a successful apartment sale

Квартира - це не "кіт у мішку", продати її буває не просто. Кожен власник нерухомості, як продавець, мріє отримати максимальну вигоду від угоди. Зі свого боку, кожен покупець прагне знайти гарне житло за мінімальну ціну. Деякі квартири продаються роками, що стомлює. Ми проконсультувалися у досвідчених рієлторів щодо того, як продати квартиру швидко і вигідно. Виявляється, цей процес має низку секретів, які необхідно знати та враховувати.

Секрет 1: красива обгортка

Обираючи цукерку, перше, на що ми звертаємо увагу - це на її обгортку. Так і з нерухомістю. Потенційні покупці можуть зацікавитися чи ні вашою пропозицією на підставі першого враження про квартиру. Тому приділіть увагу дрібницям:

• зробіть косметичний ремонт;
• усуньте всі поломки та недоліки;
• полагодьте зламану ручку на дверях;
• підклейте відірвані шпалери або перефарбуйте стіни;
• приберіть зламані меблі та побиту люстру тощо.

Покупець обов'язково зверне увагу на ці дрібниці і запам'ятає їх, навіть якщо плюсів буде набагато більше. Зробіть красиву "обгортку для своєї цукерки", щоб нею захотілося володіти!

Секрет 2: чистота

Ви навіть уявити не можете, наскільки важливо, щоб квартира під час перегляду була чистою! Продати нерухомість, в якій клуби пилу, сміття, бруду і "захаращені" кімнати за хорошою ціною дуже складно. В ідеалі, можна найняти клінінгову компанію, яка ефективно і швидко наведе чистоту в приміщеннях.

Якщо витрачати гроші на послуги не хочеться, проведіть вологе прибирання, сховайте всі зайві предмети і речі, почистіть м'які меблі від плям, приведіть до ладу штори і килими, техніку. Квартира має виглядати "як лялечка": бути чистою, свіжою, акуратною, приємно пахнути.

Багато людей відзначають "ауру" або атмосферу в приміщенні, підбираючи житло. Тільки в чистій квартирі буде легко і приємно перебувати.

Секрет 3: презентація

Сьогодні існує багато сайтів, які орієнтовані на розміщення оголошень про продаж будинків і квартир. Функціонал таких ресурсів має інструкцію, як продати квартиру в Україні за допомогою використання Інтернет-ресурсів. Усе просто. Ви заповнюєте покрокову картку товару, описуючи детально всі характеристики:

• рік побудови;
• стан ремонту;
• кількість кімнат;
• квадратура;
• поверх тощо.

Обов'язково прикріплюються фотографії. І це ключовий момент! Дуже важливо зробити якісні фото з різних ракурсів, щоб потенційні покупці могли розглянути квартиру в деталях. Так оголошення викличе більше довіри і зацікавить максимальну кількість людей. Ось тут, можливо, економити не варто: найміть професійного фотографа, який і зробить з вашої нерухомості ту саму "цукерку"!

В описі акцентуйте увагу на перевагах, привабливих аспектах для покупця: опишіть зручну інфраструктуру, намагайтеся всіма способами створити відчуття затишку.

Секрет 4: охоплення аудиторії

Ви можете намагатися продати квартиру самостійно без допомоги ріелтора або ж звернутися до професіоналів. Кожен із цих способів має свої переваги та недоліки. Ріелтор знає, як продати квартиру швидко і за хорошою ціною, а самостійний продаж економить на комісії, але потребує вкладення часу, знань і сил.

Якщо ви не хочете звертатися до посередників, самостійно можна подати оголошення на сайтах: DOM.RIA, OLX, Rieltor, Besplatka, Mesto, Aviso, Est! тощо.

Секрет 5: перевірте документи

Згідно з чинним законодавством України продавець повинен підготувати для угоди про купівлю-продаж нерухомості певний пакет документів. Насамперед це свідоцтво про право власності (договір купівлі-продажу, дарування, свідоцтво про спадщину або ж частку в спільному майні тощо).

Для нерухомості, яка знаходиться в новобудовах, ви повинні отримати від забудовника копії документів про введення в експлуатацію житла, про те, що ви дійсно розрахувалися за квартиру і є її інвестором. Також необхідно оформити технічний паспорт і зареєструвати право власності, отримавши виписку з Держреєстру.

Зробити це необхідно до того, як з'явиться потенційний покупець, оскільки деякі клієнти хочуть купити житло швидко, і не чекатимуть, поки ви зберете всі необхідні документи.

Секрет 6: показ квартири

І останній секрет про те, як правильно продати квартиру в Україні - це її демонстрація. Насправді, дуже важливий момент, оскільки рішення покупця залежить не тільки від самої нерухомості, а й від вас. Важливо бути привітним, пунктуальним, ввічливим, викликати прихильність до себе людини. Не переносьте запланований перегляд. Будьте товариським і відкритим під час показу, відповідайте на запитання покупців, можете розповісти цікаву історію, пов'язану з квартирою, але не будьте занадто нав'язливі.

Ваше завдання - привернути до себе покупців, вселити в них віру, що це ідеальне місце для життя, в якому їм буде затишно. Що саме в цій квартирі на них чекає щасливе життя.

Останній етап - це укладення договору про купівлю нерухомості. Сподіваємося, що вам вдасться продати квартиру за хорошою ціною. Єдине, укладаючи договір, будьте гранично уважними, скористайтеся послугами хорошого нотаріуса, який проведе операцію в суворій відповідності з чинним законодавством. Ретельно вивчіть усі документи, оскільки сьогодні багато шахраїв.

Не забудьте, що, проводячи операції з нерухомістю, необхідно сплатити податок. Сподіваємося, наші поради допомогли вам зрозуміти, як вигідно і швидко продати квартиру в Україні. Удачі!