6 секретов успешной продажи квартиры

Квартира — это не «кот в мешке», продать ее бывает не просто. Каждый владелец недвижимости, как продавец, мечтает получить максимальную выгоду от сделки. В свою очередь, каждый покупатель стремится найти хорошее жилье за минимальную цену. Некоторые квартиры продаются годами, что утомляет. Мы проконсультировались у опытных риелторов относительно того, как продать квартиру быстро и выгодно. Оказывается, этот процесс имеет ряд секретов, которые необходимо знать и учитывать.

Секрет 1: красивая обертка

Выбирая конфетку, первое, на что мы обращаем внимание — это на ее обертку. Так и с недвижимостью. Потенциальные покупатели могут заинтересоваться или нет вашим предложением на основании первого впечатления о квартире. Поэтому уделите внимание мелочам:

• сделайте косметический ремонт;
• устраните все поломки и недочеты;
• почините сломанную ручку на двери;
• подклейте оторванные обои или перекрасьте стены;
• уберите сломанную мебель и побитую люстру и пр.

Покупатель обязательно обратит внимание на эти мелочи и запомнит их, даже если плюсов будет гораздо больше. Сделайте красивую «обертку для своей конфетки», чтобы ею захотелось обладать!

Секрет 2: чистота

Вы даже представить не можете, насколько важно, чтобы квартира во время просмотра была чистой! Продать недвижимость, в которой клубы пыли, мусора, грязи и «захламленные» комнаты по хорошей цене очень сложно. В идеале, можно нанять клининговую компанию, которая эффективно и быстро наведет чистоту в помещениях.

Если тратить деньги на услуги не хочется, проведите влажную уборку, спрячьте все лишние предметы и вещи, почистите мягкую мебель от пятен, приведите в порядок шторы и ковры, технику. Квартира должна выглядеть «как куколка»: быть чистой, свежей, аккуратной, приятно пахнуть.

Многие люди отмечают «ауру» или атмосферу в помещении, подбирая жилье. Только в чистой квартире будет легко и приятно находиться.

Секрет 3: презентация

Сегодня существует много сайтов, которые ориентированы на размещение объявлений о продаже домов и квартир. Функционал таких ресурсов имеет инструкцию, как продать квартиру в Украине посредством использования Интернет-ресурсов. Все просто. Вы заполняете пошаговую карточку товара, описывая детально все характеристики:

• год постройки;
• состояние ремонта;
• количество комнат;
• квадратура;
• этаж и пр.

Обязательно прикрепляются фотографии. И это ключевой момент! Очень важно сделать качественные фото с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели могли рассмотреть квартиру в деталях. Так объявление вызовет больше доверия и заинтересует максимальное количество людей. Вот здесь, возможно, экономить не стоит: наймите профессионального фотографа, который и сделает с вашей недвижимости ту самую «конфетку»!

В описании акцентируйте внимание на преимуществах, привлекательных аспектах для покупателя: опишите удобную инфраструктуру, пытайтесь всеми способами создать ощущение уюта.

Секрет 4: охват аудитории

Вы можете пытаться продать квартиру самостоятельно без помощи риэлтора или же обратиться к профессионалам. Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки. Риелтор знает, как продать квартиру быстро и по хорошей цене, а самостоятельная продажа экономит на комиссии, но потребует вложения времени, знаний и сил.

Если вы не хотите обращаться к посредникам, самостоятельно можно подать объявление на сайтах: DOM.RIA, OLX, Rieltor, Besplatka, Mesto, Aviso, Est! и пр.

Секрет 5: проверьте документы

Согласно действующего законодательства Украины продавец должен подготовить для сделки о купле-продаже недвижимости определенный пакет документов. В первую очередь, это свидетельство о праве собственности (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве или же доле в общем имуществе и пр.).

Для недвижимости, которая находится в новостроях, вы должны получить от застройщика копии документов о вводе в эксплуатацию жилья, о том, что вы действительно рассчитались за квартиру и являетесь ее инвестором. Также необходимо оформить технический паспорт и зарегистрировать право собственности, получив выписку из Госреестра.

Сделать это необходимо до того, как появится потенциальный покупатель, так как некоторые клиенты хотят купить жилье быстро, и не будут ждать, пока вы соберете все необходимые документы.

Секрет 6: показ квартиры

И последний секрет о том, как правильно продать квартиру в Украине – это ее демонстрация. На самом деле, очень важный момент, так как решение покупателя зависит не только от самой недвижимости, но и от вас. Важно быть приветливым, пунктуальным, вежливым, располагать к себе человека. Не переносите запланированный просмотр. Будьте общительным и открытым во время показа, отвечайте на вопросы покупателей, можете рассказать интересную историю, связанную с квартирой, но не будьте слишком навязчивы.

Ваша задача – расположить к себе покупателей, вселить в них веру, что это идеальное место для жизни, в котором им будет уютно. Что именно в этой квартире их ждет счастливая жизнь.

Последний этап – это заключение договора о покупке недвижимости. Надеемся, что вам удастся продать квартиру по хорошей цене. Единственное, заключая договор, будьте предельно внимательными, воспользуйтесь услугами хорошего нотариуса, который проведет сделку в строгом соответствии с действующим законодательством. Тщательно изучите все документы, так как сегодня много мошенников.

Не забудьте, что, проводя сделки с недвижимостью, необходимо уплатить налог. Надеемся, наши советы помогли вам понять, как выгодно и быстро продать квартиру в Украине. Удачи!